比“王海”更可怕的，是“噬人”的切片

2022-11-17 10:36 由长风发表于 #商业

撰文/长风

编辑/李可馨

题图/IC Photo

继辛巴之后，职业打假人王海又盯上了抖音粉丝量破亿的带货主播“疯狂小杨哥”（下称小杨哥）。

近日，王海发布微博称，已举报疯狂小杨哥销售的金正破壁机和绞肉机虚标功率。其团队拆机后发现三只羊直播间卖的绞肉机和破壁机的实际功率与宣传功率不符，前者的宣传功率为300W，实际功率是120W。后者的宣传功率为300W，但实际功率是105W。

几乎是同一时间段内，博主“7度测评”也发布了质疑小杨哥产品功效的视频，称小杨哥带货的“云南本草”除螨喷雾是智商税。视频内容显示，用相关产品喷涂后，显微镜下的螨虫依然在活动。

在加上此前斥资1亿元买下科技公司办公楼的新闻，小杨哥被彻底卷入舆论中心，为其二次创业蒙上了一层阴影。而在这之前，小杨哥的直播事业十分红火，甚至带火了“直播切片”这一新型直播带货模式，成为90后中“成功的企业家”。

01、“良心主播”

小杨哥的走红源于情景喜剧。

小杨哥的定位是搞笑短视频创作者，其账号经常会发布一些搞笑的情景剧，包括《损亲哥系列》、《损女友系列》等。2018年，小杨哥凭借一条整蛊短视频《炸墨水》一炮而红，引发了大量网友关注。如今，小杨哥的抖音粉丝数已经破亿，成为现象级网红。

据新播场统计，截至目前，小杨哥共发布了122个视频，其中有29个作品点赞量超300万、3个作品点赞超400万。

走红后的小杨哥开始挖掘新的机遇，将目光聚焦在直播带货上，并以低价和独特的带货风格受到粉丝喜爱。

和其他大主播一样，小杨哥十分注重价格优势，在直播间与粉丝互动的主要话题是“把价格打下来”，并以“地板价”“骨折价”为带货噱头，目前，一款售价19.9元的家用拖把销量已经超过23 万件。品类则以零食水果、日化用品、美妆护肤、贴身衣裤为主。入驻其抖音橱窗的商品单价也多在100元以下。为了让粉丝感受到自己的诚意，小杨哥还会在保证产品价格优势的同时争取“赠品”。

不过最近几个月，小杨哥的选品策略有所变化，直播间时常会出现单价高的产品，而且粉丝对此并不排斥。在央视中秋直播中，小杨哥上架的1999元洗地机、2799元按摩椅和999元的护眼学习台灯取得了一定销量，3款千元产品的销售额占当晚直播总额的一半以上。

但低价只是刺激粉丝消费的关键因素，小杨哥能够保持粉丝粘性的关键因素则是其夸张搞笑的直播带货风格。

小杨哥的直播间延续了短视频内容的搞笑风格。

利用自身搞怪人设，与兄长大杨哥组成“沙雕二人组”，用诙谐逗趣的语言、段子与其团队成员和品牌方等进行剧情互动。配合嘴咬拖鞋、钢丝球刷四件套、把自己塞进童装里等暴力、夸张的带货方式，小杨哥从千篇一律的主播中脱颖而出，“拯救”了一批陷入直播带货“审美疲劳”的消费者，同时营造出一种测试商品质量的真实感。

虽然目前小杨哥的开播率并不高，仅在每周二与周六晚上八点直播，但销量额却很可观。

新榜数据显示，截至11月15日，“疯狂小杨哥”共进行了30场直播，近90天里，GMV达10亿至25亿元，场均销售额2500万至5000万。而同期的东方甄选场均销售额为1000万至2500万，直播88场才达成10亿至25亿元的销售额。

“骨折价”+暴力测评使得小杨哥成为粉丝心中的“良心主播”。

但一旦此次翻车坐实，“良心主播”的人设反成了讽刺。实际上，在“疯狂小杨哥”的直播间，经常会出现这样的“翻车”场景：打动粉丝不粘锅竟然粘锅了、水果能把牙酸倒、开箱的香蕉是坏的……已被外界扣上了“翻车之王”的帽子。

02、“噬人”切片

通过直播带货，小杨哥摆脱了过去的穷苦日子，一招实现财富自由。

前不久，小杨哥因为斥资1亿多元买下安徽合肥一家高科技公司的房产受到热议，对此小杨哥回应称，买楼是为了把公司做得更大，并透露目前自己的公司已有一万多名员工。

而这家由小杨哥创立的公司——三只羊网络，目前成立不到两年，可见其商业野心。

小杨哥一直对创业抱有热情。

在2019年短视频和直播行业迅猛发展之际，小杨哥注册了“六安市大小杨哥电子商务有限公司”，但是由于缺乏管理经验，很快这家公司就倒闭了。2021年3月，小杨哥再次成立三只羊网络。官网显示，该公司主营业务包括娱乐直播、短视频内容商业化、电商及店铺运营、整合营销等。

从规模上来看，目前三只羊已经拥有10多个千万级达人，赋能150多个品牌，总员工数达1万。从经营层面来看，三只羊网络挖掘了全新的直播带货形式——直播切片，即由公司对外进行直播带货片段授权，拿到授权的第三方账号可以发布相关内容，并上传到后台获得小黄车订单，但销售额要与小杨哥分成。

此前的官网资料显示，获得小杨哥授权的切片账号与小杨哥按销售业绩进行3：7分成（小杨哥占7成），最高可达5：5分成。

这似乎是一种共赢模式。对于第三方账号来说，拿到授权意味着自身可以借助小杨哥的流量实现高效带货，节省孵化账号的时间。而且这种方式相对简单、成本也低。对于小杨哥来说，这种将运营成本转嫁给第三方，自己只需要维护IP影响力的直播切片玩法可谓躺赚。

据《时代周报》报道，目前已经有超过2000人获得了小杨哥直播切片授权，抖音上随之涌现出 “搞笑小杨哥”“疯狂小小杨”“疯狂小杨弟” 等小杨哥的分身账号。得益于这些切片账号，小杨哥每月分成收益有1600万左右。不仅如此，大量相关短视频被推送到抖音用户主页的情况，也让小杨哥收获了新一轮曝光。

但直播切片模式也并非十全十美。

当前市场上出现了很多大量虚假的切片账号。这些没有得到授权的账号所销售的商品来路不明，甚至还存在虚假发货的情况。很多不知情的网友表示，在部分切片账号里买到的产品，与在小杨哥直播切片里卖的并不一样。

为此，小杨哥曾在直播间向粉丝科普，称获得授权的切片账号所带货的品牌，会与直播切片中的一致，并会在橱窗、视频中注明品牌名称，账号也会在主页上写明授权编号。

这也是为什么很多直播机构不做直播切片的原因。交个朋友和东方甄选方面就曾对媒体表示，公司没有进行任何第三方授权，如果有人打着官方名义卖货，则要注意避免上当受骗。

为了避免虚假账号打着授权的幌子销售假货，从而对小杨哥IP造成影响，现阶段，三只羊短视频已关闭授权。

切片这种方式看似“四两拨千斤”，但如若管理不当，反噬效应也会是“排山倒海”，要面对的不仅仅只是赔偿的问题，其积累的个人IP及信誉，会以成倍率速度灭亡，最终无可翻身。

在被王海举报后，小杨哥还未做出相关回应。11月16日凌晨，王海再次喊话小杨哥，让小杨哥学习罗永浩和辛巴给消费者退一赔三，但小杨哥似乎还没想好要作何反应。