多元化需求推动小众防晒衣市场“加速”
本报记者 卢 岳 □ 王紫茜
入夏以来，防晒衣产品热度居高不下，同时也逐渐向着细分化方向发展。记者看到，不少品牌纷纷转换赛道，充分挖掘男士、儿童等小众市场的防晒衣消费潜力，在不同消费群体的个性化需求中，深入洞悉、积极创新，力争做专做精。
男性、儿童防晒衣市场需求攀升
前不久，海边特产“脸基尼”可谓火爆全网，更带火了一波防晒硬核新品。家住北京市海淀区的消费者李女士告诉记者，“到了夏天喜欢和家人去海边旅游，但防晒衣、遮阳伞还是难以实现‘无死角’，所以今年买了‘脸基尼’，准备去海边玩耍时戴上。”
今年4月，Quest Mobile发布《2023年夏日经济之防晒市场洞察》报告显示，女性仍然是防晒市场主要消费人群，占比高达81.1%。此外，一、二线城市用户的防晒意识普遍高于下沉市场，背后与用户多元的出行需求有关。
记者对多位消费者采访后了解到，尽管男性在防晒市场购买产品的人数占比并不高，但随着其消费边界不断扩张，男性消费者也在以女性为主的消费领域释放着购买力。记者看到，目前天猫平台在售的男士防晒单品应有尽有，如防晒服、防晒霜、防晒围脖等。其中，大量店铺男士冰丝防晒衣月销量超过十万件。同时，在童颜经济和户外经济的共同助推下，儿童市场的防晒品类也在不断增长，如今已堪比成人市场，销售额也已突破亿元大关。记者看到，抖音平台2023年4月，婴童防晒霜/防晒乳销售额达1.33亿元，占比24.2%。
“时下，登山、钓鱼、露营等户外活动持续升温，男性及儿童对于防晒产品的需求也在不断增加，激发了商品发展新动能，提振了防晒市场消费活力。”业内分析师马明远在接受记者采访时表示。
不同群体消费需求差别显著
2023年6月，观研天下发布的《防晒用品消费者调研分析》显示，当前消费者主要关注的防晒身体部位包括脸部、手臂以及脖子等，这些部位最易暴露在阳光下，其中脸部是防晒需求最大的部位。记者看到，除了热衷于户外运动的男性消费者成为防晒衣产品的主流客户外，随着快递、外卖行业的快速发展，也让多为男性的快递员、外卖员群体成为具备新防晒需求的消费者。
8月上旬，记者走访了安踏、蕉下、乔丹、凯乐石等品牌店后了解到，今年男士防晒产品的销售情况明显向好。“不少露营、越野、骑行、钓鱼、登山爱好者会进店选购防晒衣产品，他们对产品的防晒能力、防水等功能都有更为明确的需求。”一位安踏专卖店店员向记者介绍，“除了男士防晒衣购买需求增加外，儿童防晒衣的销量也显著提升。”另一位凯乐石销售人员表示，女性依旧是防晒衣市场的“主力军”，但男性和儿童群体消费需求崛起，并呈现出不同的产品类型和功能需求。“比如遮阳伞依旧是最受女性欢迎的防晒用品，而男性以及儿童最常戴的则是防晒帽；袖套的选择在男女及儿童中的比例差别较小。”
业内专家马明远对此指出，在防晒衣的使用需求方面，男性消费者更加注重皮肤健康、防晒保护和性价比，主要需求集中在户外活动和度假旅行等场合；女性消费者的重心以日常护肤为主；儿童则主要集中在外出活动及日常出行等场景，“不同的使用需求场景和各自年龄段的使用习惯，会让不同群体呈现出较大的需求差别。”
值得注意的是，相对于成人消费者对效果和功能的需求，更多家长购买防晒衣、遮阳防晒帽等产品时，更多关注产品的材质、舒适度和可能致敏等方面问题。北京消费者卢女士告诉记者：“给孩子买防晒产品，我会首先关注材质是否是无刺激的，相对化学防晒，孩子当然还是物理防晒更安全。”
品牌发力小众市场做专做精
马明远表示，不同消费人群的细分化需求以及消费者在消费观念、消费习惯、消费偏好等方面的改变，使市场走向发生了变化，也倒逼企业不断进行产品的创新升级，在各自的细分赛道中做专做精。
“不同人群和需求下，产品一定是不同的。”8月7日，蕉下相关负责人在接受记者采访时表示，例如儿童防晒衣并不完全是小号的成人防晒衣，“孩子需要随时增减衣服，夏季也很易容‘着凉’，肤感冰凉的冰丝材质并不合适，因此在打造儿童的四季防晒服时，更多是外套增加防晒功能，且可以在春夏秋季节使用。”该负责人坦言，做产品不仅需要深入洞察消费群体的实际需要，还要重视其拥有的特质，如儿童群体天然抗拒穿多衣服、在户外游玩时没有自主防晒意识，因此防晒产品不应带来负担，“海边出游时紫外线更强，自带披肩的防晒帽不仅保护孩子后颈和背部，还具备了防泼水性能，满足了海边嬉水场景的使用需求。”
波司登防晒产品相关负责人也表示，在研发环节，针对儿童防晒衣常脏常洗的使用习惯，其通过独创的防晒面料科技实现历经百余次水洗也可保持UPF100+的防护能力。面对时下男士或儿童在户外、运动等应用场景的强需求，该负责人也坦言，“这对我们的产品设计提出了更高的要求，希望通过技术创新，打造出满足消费者多元细分防晒需求的产品。”
业内专家指出，防晒市场范围广阔，未被满足的小众品类往往具备更大的消费潜能和发展前景。“各品牌应从大众消费者真实、未被满足的空白需求出发，真正做到‘从消费者中来，到消费者中去，把细分市场做专做精，才能在激烈的行业竞争中脱颖而出，收获更多消费者信赖。”