创新数字化营销新模式 激活汽车消费引擎——易车打造车企营销资产智慧管家“易智营”

摘要：汽车营销已进入精准营销的4.0阶段。难获客、高成本、低转化，成为车企普遍存在的痛点。如何找到对的人群、提升后链路沟通效率、沉淀全链路数据，让营销更靠近交易环节？这便向汽车营销方式提出了革新诉求，也迫切需要更有效的营销方案和工具来实施。于是，帮助车企全链路营销提效的“易智营”应运而生。作为车企营销资产智慧管家，易智营以易车核心数字化运营能力为基础，以三大价值体系为应用，覆盖主机厂、经销商，从品牌传播到车型营销乃至售后增值的全链路需求。

关键词：易智营；数字营销；科技创新；资产管家

案例正文：

近年来，面对纷繁复杂的汽车流通产业环境，车市正经历着一场深度变革和营销变局。传统的门店消费逐渐互联网化，新一代消费者对线上服务更加偏好，线下汽车经销商模式正在遭遇前所未有的挑战。

聚焦痛点 推出汽车产业的“数字化”解决方案

作为全球最大的汽车市场，中国汽车产业正站在飞速发展的十字路口。依托于国家经济发展总体向好、基建设施日益完善的形势，汽车消费市场变化显著。汽车行业开始逐渐从增量市场转为存量市场，从卖方市场逐渐发展为买方市场。

在此背景下，车市正经历着一场深度营销变革。各大品牌车企对媒体及平台的营销诉求也随之提升，营销提效成为车企数字化转型的关键。面对汽车消费变革的大考，如何因势进化，满足用户多种层次、多元场景的消费需求，这对于易车而言既是机会也是挑战。

“当下，中国汽车市场正处于技术变革与存量博弈的时空交叉点上。作为数字营销技术的先行者，易车一直在探索全新的营销阵地，帮助车企寻求新机遇、挖掘新增量。”易车总裁刘晓科说。

作为一家为中国汽车用户提供专业、丰富的互联网资讯和导购服务，并为汽车厂商和汽车经销商提供互联网营销解决方案的汽车互联网平台，一端连接数以亿计的车主，一端连接主机厂、经销商，易车已经逐渐成长为汽车流通环节必不可少的一环。

在营销运营化理念和趋势下，易车基于多年来在内容、用户、技术、数据、场景方面的运营经验和积累，沉淀出易车核心数字化营销运营能力。相比于过去的AI营销，易智营在流量精准分配、内容资产数字化评估、用户精准分群、运营高效长效四个维度，都有了明显提升。

拉动提升 从“洞察”到“赋能”

“作为易车数据营销团队，不断深挖用户行为，洞悉用户留资规律，提升流量使用效率，为主机厂营销赋能是我们的使命。” 易车公司助理总裁、智能商业平台事业部负责人陈述说。

针对国内汽车经销商普遍提出的“连接增质、营销提效”诉求，助推企业在存量市场中达成收益企稳、建立数字化经营格局的目标。易车持续加强数字化产品能力，夯实数字化能力，着力做强易智营等底层产品支点。

易智营基于影响用户心智浓度的六大内容体系，包括基础工具内容体系，OPU媒体内容体系，经销商内容体系和广告内容体系，创造性的建立了流量归因、心智浓度、内容六力三大模型体系。

陈述介绍到：“作为车企营销资产智慧管家，易智营以易车核心数字化运营能力为基础，以三大价值体系为应用，覆盖主机厂、经销商，从品牌传播到车型营销乃至售后增值的全链路需求，系统性、持续性的资产运营与提升用户心智。”这不仅放大对于主机厂和经销商的营销赋能价值，也以行业创新、技术革新推动汽车营销进程，成为汽车行业的数字化创新引擎。

数字化转型本质是技术革命，易车一直积极推动车企、经销商与数字技术的深度融合。近年来，随着易车与股东腾讯生态的进一步融合发展，腾易（腾讯和易车）携手实现从垂直媒体投放到品牌资产经营的营销新价值，将从共建专业立体的内容、提质全量用户运营及私域资产降本增效等方面，助力品牌把握营销增量。陈述提到，随着“腾易携手”模式的深入推进，将有力地助推车企实现品效合一的营销效果。

作为汽车行业数字化营销的先行者，易车在未来还将继续在数字化领域发力，为用户提供更有价值的服务，激发汽车消费新活力，注入汽车产业发展新动力。

案例点评：

易车营销团队将理论体系打造成营销产品“易智营”，取得了不错的运营效果，在用户行为分析、营销策略输出、内容数字化生产及发布等维度深化合作，实现营销效率的持续提升。

——汽车商业评论主编刘宝华

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